Fact Check Friday - Coronaconversie!
Body
In deze eerste Fact Check Friday kijken we terug. Welke impact heeft de coronacrisis op de conversie van de leads in LEF? Zijn er meer of minder salesleads binnengekomen? Is de opvolgtijd beter geworden? Je leest het allemaal in deze Fact Check Friday!
The facts:
- Lockdowns zorgen voor een snellere leadopvolging in de verkoop in de automotive. In beide lockdowns werden deadlines (tijdsbestek waarin de lead moet worden opgevolgd) relatief gezien beter gehaald.
- De maanden januari ’21 tot en met april ’21 zijn qua conversie topmaanden!
- Sinds april zien we een neergaande trend in zowel deadline gehaald, als ook het orderconversie ratio.
- In 2020 is de conversie van saleslead naar order 11.88%
- In 2021 is de conversie van saleslead naar order 13.72%
- Januari en februari 2020 zijn de slechtste maanden van deze dataset. De enige maanden zonder coronabeperkingen.
- In de periode van 1-1-2020 t/m 30-9-2021 zijn er 926.139 leads binnen gekomen. Deze hebben in deze periode voor 119.080 orders gezorgd.
Corona heeft er een flinke impact gehad en daarmee is de boel flink op scherp gezet! De onzekerheid heeft ervoor gezorgd dat de deadlines beter behaald worden. Deze snellere opvolging zien we ook weer terug. Leads worden sneller opgevolgd en daarvoor worden we vooral tijdens de tweede lockdown beloond. De conversieratio’s in de eerste maanden van dit jaar zijn hoogste van deze dataset! Daarna zien we een neergaande trend op alle vlakken. Tijd om het vizier weer op scherp te zetten